サーチエンジン:

何か新しいラインの提案はありますか？

アクセサリーの展開を進めていて、バッグではすでに小さいラインを展開中です。この商品ラインは徐々に拡張していこうと考えています。

もっと厳選された高級デスイグアル・ラインを展開する予定はありますか？

私たちのコレクションには、制作コストの高い、より厳選された高級な製品も何点かあります。シルク素材のTシャツはコットン素材よりも高価です。そうした商品に関して、首尾一貫した姿勢を貫こうと努力しています。しかし私たちの基本的な目標は、当社の製品を入手し易くすることです。ブランドの差別化のために、高額商品を展開するという方法には興味がありません。

「バルセロナのポルタル・デル・アンヘル（Portal del Ángel）に900㎡の広さのショップがオープンします」

販売拠点はいくつありますか？

全部で2,000ヶ所です。そのうち600ヶ所はスペイン国内、そして1,350ヶ所はヨーロッパ各地に、残りはそれ以外の地域にあります。現在、アジアとアメリカの市場進出を推進中です。当社が運営する直営ストアは30です。

今後数ヶ月間のニューショップオープンの予定はありますか？

大規模なニューショップは、バルセロナのポルタル・デル・アンヘルにオープンする900㎡の広さのショップです。マドリードとロンドンでも重要な物件に関して交渉中です。スペインでは、例えばセビーリャ、オビエド、マラガなどの都市にショップをオープンする計画です。これらのショップは、フランチャイズ経営ではなく、直営店の予定です。自らがもっと学びたいと考えているからです。私たちは企業の発展を信じ、当社のショップを完全にコントロールしたいと考えているのです。

「フランスとイタリアにも間もなくショップをオープンする予定です。」

海外市場の販売実績の割合はどのくらいですか？

20％から25％です。セレクトショップの販売チャンネルを通じての当社の売上の50％を輸出が占めています。

スペイン以外では、デスイグアルが最も売れている国はどこですか？

フランスとイタリアです。そしてこの２国で成功していることに大変満足しています。なぜならば、フランスとイタリアでファッション製品を販売するということは、スコットランドでタラを売るとか、北欧諸国でサーモンを売るのと同じようなものだからです。当社の製品は好評で、先行きも明るいです。ブランドをサポートするためにも、近々2007年から2008年には、フランスとイタリアにショップをオープンしなければならないと思っています。すでに交渉が始まっているローマから始めるというのが定石ですが、ミラノやパリという可能性もあります。現在、これらの国ではセレクトショップを通じて販売を行っています。

現在、デスイグアルが取り組んでいる大きなチャレンジは何ですか？

私のキャリアの中で日本での仕事は大きな部分を占めています。ブランドのカラーと強さは日本できっとヒットすると思っています。当社はまた、中国にバイイングオフィスを、シンガポールにロジスティックセンターを立ち上げつつあります。

クライアントとお会いになる次の予定は？

８月にコペンハーゲンのCIFF国際ファッション・フェア、９月にパリのフーズ・ネクストそしてもちろん７月にバルセロナのブレッド＆バター展（Bread & Butter）にも出展します。当社は以前もブレッド＆バター展に出展していますが、そのときはまだベルリンだけで開催されていました。当面はこの３つの展示会に的を絞って展示会や見本市への出展を行っていく予定です。将来的には、ラスベガスで開催されるMAGICアパレル見本市（Maに出展する可能性もありますが、まずはヨーロッパに照準を合わせていこうと考えています。

デスイグアルについてもっと知りたい方はwww.desigual.es