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Durante la última década, la marca española de calzado deportivo ha puesto al día sus iconos, posicionándose como firma urbana “premium”. Alto diseño, pieles de gran calidad y tendencia street hacen de las zapatillas firmadas por Munich una apuesta deseada por el público más joven, inquieto y a la última.

Con Italia como principal mercado, la empresa espera cerrar el 2009 con un crecimiento del 20%. Para Xavier Berneda, director de marketing y tercera generación de la familia fundadora, el éxito pasa por escuchar al cliente.

Setenta años fabricando calzado deportivo respaldan a la marca más cool del momento. ¿Cuánto hay de moda en Munich, y cuánto de deporte?
El 65% de las ventas son street sneakers, y el 35%, calzado de deporte. Siempre digo que los señores de la moda nos ganan a los del deporte. Yo me considero un hombre de deporte. Desde el principio nos han gustado los retos, y la moda era uno. Creo que finalmente hemos conseguido lo que buscábamos.

Los iconos de Munich se declinan en clave de moda en la colección Special Edition, con la zapatilla Goal como estandarte. ¿Cuál es el origen de este modelo?
Fue idea de un distribuidor italiano. Goal le gustaba porque tenía historia -venía del fútbol sala- y quería algo parecido. Hicimos un restyling en 1999, cambiando un poco las hormas, y hasta hoy. La empresa siempre tiene que escuchar. El Goal, el Acropol y el Roc son los únicos modelos de producto que distribuimos como calzado de moda. Además, tienen también su versión infantil.

Tanto en deporte como en moda, el sello Munich es muy característico, y no sólo por la X lateral, distintivo de la marca...
La X viene de un sistema de costura que usamos para unir la parte de delante con la de detrás del zapato. Pusimos una banda de un lado a otro, y el objetivo de la X era ocultar la costura. En Munich ha habido muchas innovaciones. Fuimos los primeros en inyectar goma en la suela de fútbol, por ejemplo. Hacemos botas de fútbol blancas, en lugar de las habituales negras. Y fabricamos punteras específicas para el balón de fútbol sala, que es más pequeño y más pesado. Pero, sobre todo, la complejidad está en hacer 500 o 600 colores para cada modelo.

“Si Munich no hubiera hecho nunca calzado de basket, no podría lanzar una línea de basket retro”

Para que una marca deportiva se posicione como firma de calzado street de diseño hace falta una estrategia comunicación muy potente, ¿cuál es la de Munich?
En primer lugar, hay que tener un gabinete de comunicación que sepa vender tu producto, que en el caso de Munich es calzado aspiracional de diseño, muy actual y fabricado en piel de calidad. Y ese producto ha de tener identidad e historia. Si Munich no hubiera hecho nunca calzado de basket, no podría lanzar una línea de basket retro. También es importante tu socio, la tienda. Si no estás en el mejor escaparate, lo mejor es no estar en ninguno. Y es importante ser muy cercano a la prensa.