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“El gran reto de Pikolinos es continuar la expansión internacional y la consolidación en mercados como China y Japón”

¿Cuándo empezó la internacionalización de la empresa?
La internacionalización marcó un hito en el futuro de la empresa, sobre todo la llegada a Francia en 1988. Lo que era una prospección de un mercado vecino se convirtió en toda una estrategia de futuro y de negocio que nos ha llevado a estar presentes en más de 60 países de todo el mundo, desde Estados Unidos a China. Pikolinos está en cerca de 70 países. Tenemos puntos de venta propios, como los inaugurados en México o Moscú, sin olvidar las inauguraciones en China a lo largo de 2008, entre ellas algunas tiendas propias. El mercado chino es nuestra gran apuesta en cuanto a tiendas propias. La primera de ellas vio la luz el en diciembre de 2008.

Existen tiendas Pikolinos y boutiques Pikolinos-Martinelli, ¿qué puede encontrar quien se adentre en ellas?
Encontrará la mejor relación entre calidad y precio dentro del sector calzado. En las tiendas conjuntas hallará dos filosofías de producto para dos tipos de cliente, desde el zapato casual de Pikolinos con una piel que conforta al pie hasta la elegancia de Martinelli. Se trata de espacios donde también ofrecemos una amplia variedad de complementos que acompañan y complementan las líneas de cada marca.

¿En qué tipo de espacio multimarca podemos encontrar las colecciones fuera de España?
Estamos en los mejores puntos de venta, y buscamos tener un espacio referente tanto en el escaparate como en el interior. Un buen ejemplo es el centro comercial GUM, obra del afamado arquitecto A. Pomerántsev y que está situado en la Plaza Roja de Moscú.

Y también acaban de inaugurar tienda online...
En ella es posible adquirir cualquiera de los modelos tanto de hombre como de mujer de la colección vigente, y de momento opera en España, Francia y Alemania. En el futuro ampliaremos el ámbito de distribución a más países de la Unión Europea y Estados Unidos.

¿A qué reto se enfrentan Pikolinos y Martinelli?
En el caso de Pikolinos, el gran reto es continuar con la expansión internacional y la consolidación en nuevos mercados, como China y Japón, así como continuar con nuestro ambicioso plan de apertura de tiendas propias tanto en España como en el exterior. Con Martinelli el objetivo sigue siendo afianzar su regreso al mercado en España y volver a situarla como referente en calzado de vestir. Además, aprovechando la infraestructura internacional de Pikolinos, deseamos iniciar su desembarco en mercados exteriores.

¿Cómo afrontan la recesión?
Tiempo de crisis, tiempo de oportunidades, suele decirse. Tratamos de aplicar esta máxima en el día a día, innovando en el diseño, invirtiendo en I+D+i, tratando de ofertar un valor añadido a nuestros productos. No hay secretos para superar estos momentos que no sean mucha dosis de trabajo, esfuerzo y, porqué no, de imaginación y diseño.

PIKOLINOS EN CIFRAS:
Número de empleados: 400
Producción: 300 modelos por marca y temporada, 3 millones de pares anuales
Tasa de exportación: 80%
Puntos de venta: 8.000 puntos de venta, 20 tiendas propias
Principales mercados: España, Francia, Alemania, Estados Unidos y Rusia
Ferias profesionales: Birmingam, Las Vegas, Nueva York, Milán, París, Madrid, Dusseldorf, Japón, entre otras

www.pikolinos.com
www.martinelli.es