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“La característica piel de Pikolinos procede en su totalidad de nuestra propia fábrica de curtición, Pies Cuadrados”

El tratamiento que realiza Pikolinos de la piel es muy característico, con acabados de aspecto natural, “lavado” y resistente, ¿cómo se consigue?
Es nuestra mayor seña de identidad, sobre todo en Pikolinos, y lo que nos ha hecho ser reconocidos en todo el mundo. Utilizamos tintes y colas al agua, además de piel de curtición cien por cien vegetal para nuestra línea ecológica, y cien por cien semivegetal para el resto de la gama. La piel procede de nuestra propia fábrica de curtición, Pies Cuadrados, que adquiere toda la materia prima en Bangladesh, país al que nos une un vínculo especial tras más de 20 años de colaboración. Nuestra obra social se canaliza a través de la Fundación Juan Perán-Pikolinos.

La Palma, Romana, Fuencarral, Jerez... Lanzan líneas con nombre propio y características muy marcadas, ¿cuántas existen en total?
Alrededor de 20 o 22 líneas por temporada y marca, o lo que es lo mismo, 200 ó 300 modelos por temporada. Es un número importante que supone un gran esfuerzo organizativo. La última línea en ver la luz ha sido la de calzado infantil y juvenil en la temporada primavera-verano 2009. Por otro lado, si hasta ahora nuestros complementos se limitaban a los bolsos de señora, en las próximas temporadas contaremos con completo portfolio con accesorios en marroquinería tanto para señora como para caballero con la piel característica de Pikolinos y la cuidada terminación de Martinelli. El femenino es protagonista temporada tras temporada ya que sigue siendo nuestro principal público. En cuanto al calzado infantil, en el caso de Martinelli es una constante la presencia de una línea junior.

“Contamos con una colección rejuvenecida pero también existen modelos más clásicos que han sido auténticos referentes”

Con dos marcas tan complementarias apuntan a un público muy amplio...
El abanico es muy grande en el caso de Pikolinos, y varía de un país a otro. Abarcamos un target de edad desde los 25 hasta los 65 años, y nuestras colecciones están pensadas para atender a todo este público. Hay una colección rejuvenecida pero también existen modelos más clásicos que han sido auténticos referentes, sobre todo en mercados internacionales. Hemos rejuvenecido nuestro público en las últimas temporadas, con un esfuerzo en diseño y también en comunicación que nos ha permitido acercarnos a un público para el que éramos un desconocido pero que hemos conseguido fidelizar.

¿Cuáles son sus best sellers?
En el caso de Pikolinos hay varios: el modelo Romana nos acompaña prácticamente desde nuestros inicios, siempre remodelado conforme a las tendencias del mercado. El Fuencarral o La Palma también se pueden considerar best sellers. En el caso de Martinelli, el mejor embajador ha sido el modelo Montjuic o “conductor”, sin olvidarnos de dos clásicos como La Pedrera o El Prado, realizado cien por cien de forma artesanal.

El componente tecnológico es decisivo en la imagen de marca actual del grupo, ¿cuánto hay de diseño y cuánto de I+D en sus creaciones?
A partes iguales, ya que una de nuestras máximas es la búsqueda de la comodidad, para lo que se lleva a cabo un importante esfuerzo en materia de I+D+i. Fruto de ese esfuerzo en innovación llegará a los mercados Tecnomart, una nueva tecnología, patentada a nivel internacional y que está llamada a ser un referente por las soluciones que presenta para la acumulación de humedad en los pies.