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¿Quién diseña los zapatos de Pons Quintana?
Tenemos un equipo de diseño y varios colaboradores externos que a veces nos apoyan. En la fábrica hacemos el corte y las combinaciones y vemos qué le gusta a cada uno de nosotros. Es un procedimiento muy arraigado en la empresa.

“Santiago Pons Quintana empezó a exportar sus zapatos a Finlandia en 1953”

¿Cómo es el público de la firma?
Contamos con un público selecto y con buen gusto. Aunque abarca todas las edades, predominan las mujeres de cierto poder adquisitivo, ya que nuestro rango de precios es alto. Ello se debe no solo a la calidad del diseño y los materiales empleados, sino también al hecho de que estamos en una isla, Menorca, y sólo el transporte de un zapato nuestro fuera de Menorca ya eleva su precio en 2-3 euros.

¿Cuándo empezaron a exportar sus colecciones?
Nuestro padre, Santiago Pons Quintana, empezó a exportar con una primera operación dirigida a Finlancia en 1953, y desde entonces no hemos cesado de llevar nuestras colecciones a otros mercados. Hemos sido pioneros en Baleares. Tuvimos la suerte de que el cliente contactó con nosotros. En aquel entonces era habitual intercambiar productos: España compraba bacalao a Finlandia y tenía que compensar con otro tipo de productos. Unos señores finlandeses que visitaron Menorca vieron nuestros diseños infantiles de entonces, los “chicarros”, en una tienda del centro de Alaior. Les gustaron y ahí nació un contacto muy fructífero. Empezó así nuestra experiencia exportadora, que no ha cesado.

¿En qué mercados están presentes?
Estamos trabajando en 21 países en total, con una tasa de exportación del 65%. Asistimos a numerosas ferias profesionales, como Spain Shoes Exhibition (Tokio), WSA (Las Vegas), Expo Dubai, GDS (Dusseldorf), Fashion Coterie (Nueva York), MICAM (Milán), Modacalzado (Madrid), Centro (París), The Kensington Shoe Event (Londres) y OBUV (Moscú). En Alemania asistimos a varias ferias locales, al igual que en Bélgica. Y tenemos representantes distribuidos por todo el mundo. Nuestros principales mercados -después de España- son Francia, Bélgica, Italia y Alemania.

¿Qué mercados se presentan como objetivo inmediato de Pons Quintana?
Estamos intentando posicionarnos en Dubai y Singapur, mercados donde observamos un gran potencial para nuestros productos.

¿Cuáles son los best sellers de la firma? ¿difieren entre los distintos mercados en los que están presentes?
Hay productos que coinciden, ya que son los que marcan la imagen de la empresa. Cada año lanzamos dos colecciones muy diferenciadas: la de verano se compone de zapatos trenzados hechos a mano, y la de invierno, de botas y botines labrados. Son dos mundos muy diferentes. Hay países que no consumen la colección de invierno, porque disfrutan de temperaturas estables durante todo el año. Es el caso de Singapur.