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Las marcas de Marshoes están presentes en ferias como GDS, Micam, Premiere Classe, Modacalzado, Bread & Butter, ¿qué aporta esta presencia en ferias a marcas tan consolidadas?

Mi opinión es que la asistencia a ferias es importantísima, sobre todo a Micam, Modacalzado, Bread & Butter, Eye to Eye... Tenemos que estar en estos salones, porque son los escaparates mundiales del calzado, donde el sector profesional nos ve. Las ferias captan a muchos compradores, pero los clientes de verdad se hacen a través de los distribuidores y los agentes de venta. La fidelización con el cliente no se consigue en una feria, aunque muchos clientes por su situación geográfica tienen que comprar en las ferias porque no tenemos una oficina de ventas en su país. Nuestra política es la de vender el producto en el país y dar una atención más personalizada a nuestros clientes

Actualmente vuestras marcas están presentes en los almacenes de mayor prestigio internacional: Barney’s y United Arroz en Gran Bretaña, Fred Segal y Madison en Estados Unidos, Lane Crawford en Hong Kong, Le Bon Marché en Paris... ¿Estáis satisfechos con esta fórmula de distribución?

Hoy en día creemos que nuestra empresa tiene un reconocimiento internacional muy importante. Nuestra idea es vender en boutiques multimarca, en tiendas en las que podamos presentar los productos de nuestras tres marcas. Nos gusta vender en tiendas de imagen, donde el cliente encuentre un producto novedoso y exclusivo. Nosotros no somos unos expertos en la distribución al detalle, por lo que nos gustaría asociaros con un socio experto en distribución minorista. Se pueden obtener mejores resultados si empresas que ya están distribuyendo calzado en el mundo se interesan por nuestro producto y en la apertura de puntos de venta con nuestras marcas. En realidad esto mismo es lo que hemos hecho con Le Bon Marché de París. Está formula nos gustaría poder aplicarla en China y Hong Kong, y en esa línea estamos trabajando.

En el mercado italiano lo español está de moda, ¿influye esta circunstancia en vuestro éxito allí?

Lo español está de moda en casi todo el mundo, no sólo en Italia. En toda Europa está muy de moda, y en Estados Unidos nos conocen muchísimo. Esto puede influir en que la gente demande más nuestro producto por ser un producto español, es posible.

¿Cómo ha sido la experiencia en los almacenes Lane Crawford?

En Lane Crawford no tenemos una fuerte presencia, ya que vendemos a la competencia y Lane Crawford quiere la exclusiva. En Hong Kong el zapato español tiene una fuerte presencia y las marcas que más se ven después de Camper son las nuestras.

La web (www.rasshoes.com) es muy atractiva y sugerente, con un alto componente de imagen, pero quizás el cliente echa en falta,información sobre puntos de venta.

La web es exclusivamente una página de imagen. Queremos que nuestros clientes compren en las tiendas, por eso en la web les damos información sobre dónde pueden comprar esos zapatos.

Si por algo se caracterizan las marcas de Ras, Alima y Jocomomola es por sus magníficas campañas de imagen, ilustradas por el diseñador gráfico Sean Mackoul. ¿Qué relación existe entre Mackoul y el equipo de diseño de vuestras marcas?

Las ilustraciones las realiza Sean Mackoul cuando la colección ya está acabada. Morán, que es el director de marketing, coordina las campañas de imagen. Todo lo que se desarrolla desde el punto de vista creativo pasa por sus manos, por su aprobación. Desecha muchas cosas, él marca lo que quiere hacer y elige el producto para desarrollar las líneas publicitarias.

En este momento de la entrevista se une a nosotros José F. Morán para explicarnos cómo se desarrollan las campañas de publicidad:

Sean Mackoul es un artista, la idea era acercar nuestras marcas al mundo del arte. Esta es una forma de promoción que muchas empresas no se pueden permitir, pues dependen de que un artista esté dispuesto a ello. Pienso que fue un acierto total. Lo que ha hecho Sean Mackoul es crear una obra de arte basada en nuestros diseños. A continuación , toda la composición de piezas se desarrolla con Joaquín Gallego, un ilustrador que colabora con nosotros. Han creado escuela, incluso los italianos nos sacaron en alguna revista como ejemplo de comunicación. Ya son seis colecciones colaborando con Sean. Actualmente estamos analizando un proyecto muy bonito sobre esta colaboración y la fusión entre arte y moda, que se resume en promocionar la moda a través del arte.

Sus campañas de publicidad son muy originales y están muy cuidadas. En ellas aparecen zapatos con “vida propia”: se mueven, bailan, corren...

Las campañas de publicidad que estamos haciendo ahora están basadas en imágenes de Sean Mackaoul a las que buscamos un eslogan. En “Ras time” los zapatos aparecían en un reloj de pulsera, “Eau de Ras” estaban dentro de una botella de colonia... Estamos creando el mundoRas, sacamos por ejemplo unas bailarinas con una señora fantásticamente vestida paseando a unos perros con el eslogan “Ras pedigrí”. Se trata de una interpretación irónica del zapato.

¿Tienen definida la campaña de la próxima temporada Otoño/Invierno 05/06?

Estamos trabajando ahora mismo en ella, porque tenemos que salir en Vogue Italia, en Vogue Pelle y en todas las revistas en Hong Kong. Queremos acompañarlas de un pequeño artículo que distribuiremos a través del equipo de relaciones públicas.

Para concluir (habla de nuevo Antonio Medina), ¿cómo ven el futuro a medio plazo del sector español del calzado?

Las empresas de calzado que incorporen moda y diseño y ofrezcan un producto diferenciado tendrán un gran futuro. Nosotros continuaremos luchando por seguir en el mercado y por mantenernos durante muchos años. Previsiblemente el sector se hará más pequeño, llegará un momento en el que se estabilizará y seremos un sector productor de calzado de moda.