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Marshoes, uno de los fabricantes españoles de mayor prestigio en calzado femenino, se encuentra en la ciudad de Elche (Alicante), auténtica cuna del saber hacer dentro de la industria zapatera española.

Cada una de las tres marcas de la empresa, Ras, Alima y Jocomomola, tiene su propia identidad y cuenta con un equipo casi perfecto. Visión comercial, diseños muy innovadores y una cuidada comunicación son parte del secreto de su éxito.

Nuestra primera impresión sobre el nivel de entusiasmo de esta joven y madura empresa se confirma algunas horas después de finalizar la entrevista. Estas marcas se apoyan en el sólido tándem formado por sus tres socios, que comparten un mismo proyecto y lo gestionan con mucha ilusión y complicidad, y sobre todo con una buena amistad. Antonio Medina, Director General de la firma, nos habla de la trayectoria y los proyectos de Marshoes:

Háblenos de los orígenes de la Marshoes. ¿Se trata de una empresa familiar?

La empresa la creamos tres socios: José Morán (director de ventas y de marketing), Rafa Boix (diseñador y director creativo), y yo mismo (director general y financiero), que me ocupo de la administración financiera y de la coordinación de los diferentes departamentos. Sobre si somos una empresa familiar, yo diría que sí sin dudarlo. Aunque no tenemos una relación de familia, somos una empresa pequeña, y eso nos confiere un carácter familiar. Desde el principio -hace ya diez años, puesto que empezamos en 1995- pensamos en crear una marca reconocida a nivel internacional y en apostar por el diseño y la creatividad. Nuestra idea era fundamentalmente diferenciarnos del resto de la oferta de calzado existente, parecernos o acercarnos a las marcas internacionales del segmento medio-alto y alto. Creo que nuestro proyecto funcionó desde el principio porque nos unimos tres personas complementarias, que formaban los tres pilares básicos de cualquier organización: creatividad, buen producto y marketing.

¿Cuáles son las marcas de Marshoes?

Actualmente tenemos dos marcas propias: Ras, la principal, con la que empezamos; y Alima, diseñada por la italiana Franca Carrazo. Ella es también socia de la empresa y su misión es la dirección creativa de la línea de Alima. La marca más joven y la última en incorporarse al grupo Marshoes ha sido Jocomomola de Sybila, gran diseñadora española de reconocido prestigio internacional. Rafa, nuestro director creativo, tuvo la suerte de conocer a Sybila en sus inicios, por lo que cuando la diseñadora creó su marca de ropa más joven pensó enseguida en nosotros para desarrollar la línea de zapatos. Hoy en día somos los licenciatarios de Jocomomola para todo el mundo, excepto para Japón.

Las tres marcas son de calzado femenino, ¿existe un factor que claramente las diferencie?

Podemos decir que Alima es la línea más sofisticada, para momentos más especiales del día. Ras es un producto con mucho diseño e innovación, que sigue las tendencias de moda y pensado para mujeres que se sienten a gusto diferenciándose del resto. Jocomomola es una línea juvenil, desenfadada, con un toque hippie, -no sé si es esa la palabra-, más informal, menos convencional.

No dejan de sorprender esos materiales tan originales que utilizan en sus zapatos: pieles, estampados, rafias, tejidos bordados, corcho, lanas ... ¿Dónde encuentran las materias primas?

Fundamentalmente en España, pero importamos materiales de todo el mundo, principalmente de Italia, pero también de la India y Brasil. En Brasil compramos mucha madera y en la India muchos accesorios y las aplicaciones de lentejuelas, pero el principal país del que nos abastecemos es España.

Respecto a las colecciones, ¿hay equilibrio entre las de verano e invierno?

Como la inmensa mayoría de los fabricantes del calzado en España, realizamos dos colecciones al año. A veces hacemos algo de fiesta para Navidad, pero no llega a ser una colección en sí misma. Como nuestro diseño es tan diferenciado, no podemos ni queremos hacer “moda pronta”. Nuestra política no es aprovechar la tendencia y sacar algo rápido, sino todo lo contrario. Cuando empezamos, con Ras, era muchísimo más potente la temporada de primavera-verano, al tratarse de colecciones juveniles y coloristas que se prestaban más al estilo de verano. En las últimas campañas de otoño-invierno ha habido un gran esfuerzo de profesionalización. Rafa ha apostado fuerte con materiales muy innovadores y hemos hecho colecciones muy atractivas. Hoy en día mantenemos más o menos un equilibrio de temporadas, aunque sigue siendo más fuerte la de verano. En el caso de Alima, prácticamente las dos temporadas tienen el mismo peso, mientras que en Jocomomola prima un poco más el verano.

Unas colecciones en las que el componente de diseño es tan importante deben apoyarse en un fuerte equipo de diseño, ¿cómo funciona este equipo de diseño de Marshoes?

El equipo está dirigido por Rafa, que es magnífico como diseñador de calzado y sabe interpretar las ideas. No deja de sorprenderme cuando lo veo tirado en el suelo, sentado con su equipo de diseñadores y trabajando intensamente. A veces veo un dibujo que me llama la atención y me pregunto, ¿cómo vamos a poder hacer esto? Él lo tiene claro. Llama a sus técnicos y el producto se va perfilando. El desarrollo de producto de cada marca está totalmente diferenciado; la única convergencia es Rafa, que es el que dirige a los equipos. Después, cada marca tiene sus directores de producto y su propio personal de desarrollo. Todos los diseños se incorporan al sistema informático con dibujos, fotografías, componentes...Queremos que todo esté informatizado, ya que de esa forma somos más ágiles a la hora de pedir las materias primas.