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¿Cuántas colecciones o líneas presenta Mayoral al año?

Diseñamos y fabricamos dos colecciones fundamentales al año de cada una de las líneas, la de Primavera/Verano y la de Otoño/Invierno. Aunque en los últimos cuatro años hemos ido incorporando nuevas minicolecciones más reducidas en número de prendas para poder renovar la oferta de nuestros clientes. Esto nos permite incorporar nuevos elementos que detectamos en el mercado, novedades o últimas tendencias. En total sale de nuestras fábricas un volumen anual de prendas cercano a los 13,5 millones.

¿Cuánto han invertido en las nuevas instalaciones y qué mejoras han llevado a cabo últimamente?

Con las inversiones realizadas en los últimos años, nuestra capacidad productiva es fácilmente ampliable a 20 millones de prendas anuales. Las nuevas instalaciones disponen de una superficie de 50.000 metros cuadrados en un edificio moderno dotado de la tecnología más vanguardista, tanto en el sistema de distribución y transporte de prendas como en el de redes informáticas. La inversión en esta nueva planta ha superado los 18 millones de euros.

Mayoral es una marca fuertemente implantada en los mercados internacionales, ¿Cuándo y cómo se  inició la expansión internacional de la firma?

En los años 70 ya contábamos con un grupo de agentes comerciales que distribuían las colecciones por Europa. Sin embargo, el impulso decisivo a la exportación se produce a principios de los noventa, cuando la dirección decide constituir filiales en Francia, Italia y Portugal. Actualmente contamos con esas filiales y con otra en México, además de disponer de agentes comerciales en todos los países de Europa Occidental, Arabia Saudí y Estados Unidos. En total, el número de países a los que exportamos se eleva a cerca de cuarenta.

Durante el último ejercicio económico, Mayoral alcanzó unas ventas superiores a los 105 millones de euros, ¿qué partida procede de las exportaciones?

Desde el punto de vista internacional, el objetivo del plan estratégico, que se diseñó en 1993, fue alcanzar en un plazo de diez años una gran red comercial en el extranjero que permitiera que el 50% de las ventas totales de la firma vinieran de la exportación. Hoy ese objetivo se ha alcanzado, y nos sentimos orgullosos de haberlo conseguido.

¿Qué mercados pesan más en las ventas totales de la firma?

Después de España, Italia y Portugal son los mercados fundamentales. Italia acapara un 16% de las ventas totales, seguido de Portugal, con un 14%. Precisamente los mercados donde contamos con filiales son los más fuertes desde el punto de vista de la exportación.

¿Qué criterios siguen para entrar en un mercado a través de una filial?

Para crear una filial lo importante es fijarse en criterios que justifiquen la inversión inicial, como la dimensión del mercado y el potencial de crecimiento. Desde el punto de vista internacional, nuestras colecciones se distribuyen a través del canal multimarca. Y precisamente en los mercados donde contamos con filiales esta modalidad comercial tiene mucha fuerza. De hecho, si en España actualmente aproximadamente un 40% del comercio se canaliza a través de este tipo de establecimiento, en países como Italia o Portugal ese porcentaje alcanza el 60% del total. Las peculiaridades en este sentido de esos mercados y las grandes posibilidades de penetración de la marca nos han llevado a entrar en este mercado a través de esta fórmula.