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¿Cómo está posicionado Cuquito en el mercado?
Nuestro principal mercado es España auque siempre hemos sido exportadores y trabajamos en más de 30 países. Sí es cierto que en Cuquito funcionamos de manera diferente. Hasta hace 3-4 años trabajábamos con distribuidores en los diferentes países y perdíamos un poco la pista a nuestros productos. Hemos dado también un giro en el mercado. Durante 3 años hemos tenido una oficina comercial en Italia, donde hemos comercializado el producto de manera directa. En la actualidad hemos apostado por una red propia de representantes en Italia y Francia, gracias a la que llegamos directamente al cliente final.
Junto a Italia y Francia, que es nuestro principal mercado, estamos presentes en Portugal, Inglaterra, Alemania, Austria, Suiza, Rusia, Bulgaria, México, Canadá, Estados Unidos, Sudáfrica Acabamos de entrar, muy ilusionados, en China de la mano de un socio local propietario de una importante cadena de tiendas que comercializa importantes marcas. También tenemos dos clientes en Kuwait.

Ustedes, que no tienen tienda propia, ¿sí se decantarían por una e-shop?
No tenemos tienda propia porque nuestra oferta se limita a los 4 años. Si en algún momento ampliáramos nuestras líneas de producto, sí que podríamos plantearnos la posibilidad de tener tiendas propias, pero eso es el futuro.
Actualmente estamos trabajando para desarrollar nuestra propia tienda online, aunque sabemos que nuestras ventas no se revolucionarían, pero sí estando Cuquito presente en importantes plataformas internacionales de e-commerce, con las que hemos comenzado a negociar para trabajar en este 2012.

¿Qué pasos seguirá Cuquito en el futuro?
Como hemos crecido y nos hemos desarrollado en estos últimos tres años con la llegada de Cuquito Up y ahora Gatea, estamos creando una nueva estructura y red comercial para atender a las tiendas de calzado. Con la línea de bebé estábamos posicionados en tiendas de confección, pero ahora nos adaptamos al crecimiento del niño. Hemos hecho una gran inversión en investigaciones de mercado, ampliación de la red comercial y apostando mucho también por el consumidor final, para crear demanda. Incluso entre nuestro proyectos a corto plazo, estamos trabajando en el desarrollo de un club, un foro en el que nuestros clientes podrán acercarse a la compañía e interactuar.
Si cada año vestimos una media de 120-130.000 bebés, lo que queremos es que a medida que crezcan sigan siendo nuestros clientes fieles. Para eso es muy importante fidelizar a las madres. Tenemos un lema que quizá resume ese nuevo futuro: compañero de camino.

Cuquito al detalle:
Sede: POl.Ind.La Closa. C/ Matricers 1. Meliana (Valencia)
Nº de pares: 700.000 aprox.
Nº trabajadores: 45
Facturación anual: 5 millones de euros aprox.
Ferias: FIMI (Valencia) y Pitti Bimbo. (Florencia)

www.cuquito.com