03/11/2015

Torras, ‘una marca con historia’

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Otoño-invierno 2015/16

Torras

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Primavera-verano 2016

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Corría la década de los años 50 cuando Josefa Torras y su hijo Joan Serra dieron las primeras puntadas en la historia de una firma que se alza como experta en punto y piel en 40 mercados de todo el mundo. Hoy, con Josep Maria Serra Clerch al frente, Torras se proyecta hacia el futuro capitalizando sobre la tradición familiar. Entre sus retos inminentes figuran la conquista del público femenino, el lanzamiento de un nuevo concepto en retail, el crecimiento en China y la apuesta por el e-commerce.
 
-Los orígenes de Torras se remontan a 1951… ¿La experiencia es un grado?
-Sí. Hoy tener experiencia en el mercado, ser una marca con historia, implica ser conocedor del producto que ofreces y le añade valor. Además, que el sector conozca tu marca ayuda en la apertura de nuevos mercados. En el mercado asiático, por ejemplo, una marca con historia es un valor añadido.
 
-Torras nace como fabricante de punto para incorporar posteriormente la piel. Actualmente, la combinación de piel y punto en vuestras prendas es un valor diferencial, ¿no es así? 
-La prenda de piel y punto es nuestro core business. Nuestros clientes esperan siempre esta combinación, que es un sello de la marca. Pero combinamos la piel con diferentes tipos de materiales. Esta combinación hace que las prendas Torras sean siempre reconocidas y reconocibles por su diseño.
 
-Efectivamente, incorporáis también otros materiales de la más alta calidad.
-Usamos materiales nobles porque eso se traduce después en prendas elegantes  y duraderas. Trabajamos con pieles de alta calidad de trazabilidad total de productores que cumplen las normativas medioambientales. También con lanas vírgenes, tejidos cachemir, hilos italianos, seda... Esto nos permite ofrecer un resultado final diferencial.
 
-Habláis también de tejidos funcionales. 
-Los tejidos funcionales los usamos para prendas preparadas para muy bajas temperaturas, impermeables y transpirables. Destaca Olmetex, un tejido PFC FREE (perfluorinated chemical free) y 100% algodón que repele el agua. Tenemos una colección muy amplia para cubrir un sector importante de nuestro público.
 
-¿Dónde producís?
-Hay pocos países productores de piel y, entre ellos, un puesto destacado lo ocupa España. Nosotros producimos en buena medida en talleres de proximidad, nuestra filosofía es producir siempre en casa. Además, el control  de calidad se hace siempre en nuestro headquarter en Caldes de Montbui, en la provincia de Barcelona. Nuestra producción anual asciende a 50.000 unidades.
 
-¿Cómo definiríais el estilo Torras? ¿Y a vuestro cliente?
-Torras es calidad, buen gusto y estilo propio. Buscamos la elegancia sin ser redundante, la sobriedad sin ser simple, la exclusividad sin florituras. Nuestro cliente tiene personalidad propia y busca prendas atemporales, reconocibles por su calidad, elegantes, funcionales y versátiles. 
 
-También tenéis colecciones para mujer. ¿Qué peso tienen sobre el volumen global de facturación?
-Actualmente la colección de mujer supone aproximadamente un 20% de nuestra facturación total y se concentra especialmente en el mercado nacional. Temporada tras temporada diseñamos más modelos y nuestro objetivo es aumentar la cuota de mercado en internacional.
 
-¿Tenéis modelos clásicos que permanezcan en catálogo?
-Hay prendas insustituibles que llamamos modelos de continuidad y que nuestros clientes nos piden temporada tras temporada. Desde Torras lo que hacemos es replantearlos y actualizarlos. La reinvención es una cualidad que trabajamos día tras día.
 
-Presentabais ‘Momentos SS16’, la última colección mostrada sobre la pasarela 080 Barcelona, como un trabajo de redefinición del universo Torras… ¿En qué sentido? 
-No se trata de un cambio radical sino de un ejercicio constante de autoanálisis. Es necesario, imprescindible, para seguir la vorágine de nuestro sector. Además, nuestro público es adulto pero activo y actual, así que no podemos permitirnos un envejecimiento de la marca.
 
-¿En qué salones se presentan vuestras colecciones?
-Presentamos la colección en la pasarela 080 Barcelona Fashion y vamos a Momad en Madrid, Pitti Uomo en Milán, Mrket en Nueva York y Las Vegas  y Supreme en Düsseldorf. Además, dado el impulso que estamos dando a la colección para mujer, pronto estaremos presentes también en las principales ferias de este sector.
 
-¿Dónde tenéis showrooms?
-Actualmente en Milán y Nueva York, y a lo largo de esta temporada abriremos en Moscú y Barcelona.
 
-¿Cuántos puntos de venta tiene Torras en el mundo y en qué países?
-Vendemos en tiendas multimarca de más de 40 países y nuestros principales mercados son Estados Unidos, Oriente Medio, Sudáfrica y Europa. Exportamos el 65% de nuestra producción y estamos trabajando para aumentar nuestra presencia en Asia y Europa. 
 
-¿A través de qué canales?
-Nos centramos en tiendas retail multimarca de calidad. Estamos presentes en tiendas emblemáticas como Barcelino en San Francisco, De Verli en París o Sir Anthony en Viena. 
Este invierno abriremos tiendas propias en España, concretamente en Sabadell y Valladolid, con un modelo de negocio muy atractivo. El producto principal será Torras y lo complementaremos con propuestas de marcas nacionales de calidad. Hemos creado un concepto de tienda tipo boutique y un interiorismo basado en materiales nobles, predominio de los colores claros y una iluminación muy cuidada.
 
-Habéis cerrado un acuerdo con el grupo de retail JPC para crecer en el mercado chino. ¿Cuál es la hoja de ruta?
-El acuerdo con JPC es reciente y seguimos trabajando para definir las líneas de actuación en China. Nuestro objetivo es arrancar en volumen a partir de la temporada otoño-invierno 2016/17.
 
-Acabáis de rediseñar vuestra web. ¿Cuáles son las previsiones en comercio electrónico?
-Sí, justo hemos renovado tanto nuestra página web como nuestra e-shop. Nuestro objetivo es aumentar la rotación de productos. A nivel de países, funciona igual que en la venta tradicional porque creemos que para vender online la referencia física es básica. El producto se vende en países donde estamos presentes a nivel de tiendas retail. 
 
Torras al detalle:
Sede: Garraf, 33 (Polígono Industrial La Borda). 08140 Caldes de Montbui.
Producción anual: 50.000 prendas/año.
Mercados: Estados Unidos, Oriente Medio, Sudáfrica y Europa.
Tasa de exportación: 65%.
Ferias: Momad (Madrid), Pitti Uomo (Milán), Mrket (Nueva York y Las Vegas) y Supreme (Düsseldorf).

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