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Entrevistas
BarcarolaLa evocadora elegancia de Barcarola

“We colorize our shining kids’ lives”. Así se presenta al mundo la moda infantil de ceremonia de Barcarola, propiedad de la sociedad Alas de Ícaro. Y es que colorido y brillo diferencian desde hace tres décadas sus preciosistas siluetas. En sus colecciones, la nobleza de las materias naturales convive con la modernidad y practicidad de los tejidos técnicos en una propuesta de romanticismo actualizado. A punto de presentar su colección primavera-verano 2017 en Pitti Bimbo y FIMI, Javier Rodrigo, gerente de Barcarola, nos adelanta los proyectos más inmediatos de esta firma de alta costura infantil que exporta ya el 65% de su producción. -¿Cómo nace Barcarola y qué inspira el nombre?-Barcarola es una canción folclórica interpretada por los gondoleros de Venecia en el periodo romántico. Unos ecos románticos que son el hilo conductor de nuestros productos. La marca nace en 1987, hace ya 30 años. El proyecto inicial era abrir una tienda de moda infantil en la que comercializar diseños propios y acabó convirtiéndose en una empresa de confección textil. -Barcarola se define como alta costura infantil. ¿En qué se materializa ese posicionamiento de lujo?-Hace 15 años que adoptamos ese posicionamiento para diferenciarnos del producto asiático y las cadenas ‘low cost’, especializarnos y encontrar nuestro nicho de mercado. Y lo conseguimos gracias a la calidad de nuestras materias primas y la cuidada elaboración y diseño de cada una de nuestras prendas. La tecnología nos permite conseguir economías de escala pero el trabajo artesanal garantiza ese valor añadido y diferenciador. Cuidamos al detalle el  acabado final de nuestro producto. Desde el más diminuto botón hasta el embolsado final, pasando por remates, fornituras, perchas… -¿Qué materiales empleáis? -Materiales naturales como algodón, lino, seda y lana. También algún tejido técnico como el neopreno para seguir las tendencias. Nuestro equipo de diseño acude a las ferias más importantes de tejidos y jamás nos influye el precio a la hora de incorporar materias en nuestras colecciones, siempre prima la calidad. Por ejemplo, los forros son de algodón para evitar alergias. -¿Cómo está estructurado vuestro catálogo?-Barcarola presenta cuatro colecciones al año: Comunión, Bebé, Verano e Invierno. Las dos primeras están claramente diferenciadas en cuanto a línea de producto y edad. Las que mayor diversidad presentan son las colecciones de Verano e Invierno, ya que elaboramos una amplia variedad de familias y abarcamos todo el rango de tallas, de 1 a 18 años. Intentamos cubrir todas las necesidades que tenga un niño a la hora de acudir bien vestido a un acto. -¿Dónde comercializáis la línea de Comunión?-Existen muchos mercados en los que es un sector muy importante. Italia, Portugal y Latinoamérica son ejemplos claros. -En 2015 presentabais línea de complementos.-Es una línea en auge. El público está buscando un look total de marca. Lanzamos cinturones, bolsos y zapatos para que nuestros clientes puedan vestir a sus hijos de los pies a la cabeza. -¿Dónde producís?-Nuestro producto es 100% hecho en España. Es una exigencia de nuestros clientes internacionales a la vez que un compromiso empresarial del que nos sentimos muy orgullosos. -¿Cómo está integrada la plantilla?-Somos una plantilla de 24 trabajadores, liderada por la segunda generación familiar. Contamos con departamentos de Diseño, Patronaje, Producción y Distribución, además de un departamento Financiero y Comercial. En cada uno hay un responsable de calidad. -Vuestra tienda online parece dirigida principalmente al público profesional.-Nuestra tienda online está dirigida tanto al público profesional como al cliente final, aunque intentamos dirigir al público final a nuestros puntos de venta para que reciban un trato personalizado. Pensamos que nuestras prendas se deben ver, tocar y probar. -En 2015 abríais vuestras primeras tiendas monomarca en Doha y Riad. ¿Por qué empezáis en Oriente Medio?  -Barcarola está muy ligada a Medio Oriente desde sus inicios. Es un mercado que conocemos muy bien, y nuestros clientes a nosotros. Continuamos trabajando con socios locales para nuevas aperturas de tiendas Barcarola a corto plazo. En 2016 hemos inaugurado el primer córner en una multimarca de Omán y en 2017 está previsto el primer córner en Abu Dabi. Además, el socio de Arabia Saudí con el que hemos abierto en Riad está buscando ubicaciones para una segunda apertura que podría producirse a finales de este año o principios de 2017.En Kazajistán entraremos a través de multimarca con la temporada otoño-invierno 2016 y estamos en negociaciones para introducirnos en Irán en 2018.También en 2015 inauguramos en España la primera tienda propia de Barcarola, concretamente en Valencia. -¿Cómo son las tiendas Barcarola? -Adaptamos las tiendas al mercado en cuestión, al igual que los productos que comercializamos. El patronaje de Medio Oriente, por ejemplo, debe cumplir unos requisitos distintos al europeo y así lo hacemos. En cuanto al diseño de las tiendas, intentamos adaptarnos a los gustos del mercado sin perder nuestras señas de identidad. Así, en Medio Oriente prevalece el oro y detalles más opulentos en la decoración, mientras que nuestra tienda de España es más minimalista. -¿Hay planes para otros mercados?-A corto plazo, nuestro mercado objetivo es Estados Unidos, donde tenemos lo que llamamos ventas ocasionales pero queremos afianzarnos. Ya tenemos un agente en Texas para diferentes multimarca y un distribuidor en Nueva York. Florida es otro estado en el que sabemos que el ‘made in Spain’ tiene muy buena aceptación.Y estamos estableciendo nuestros primeros contactos en países de Latinoamérica como Chile, Perú, Panamá y Colombia.Dentro de Europa, estamos presentes en Italia, Holanda, Bélgica, Luxemburgo o Reino Unido, donde estamos buscando distribuidores para consolidarnos. -¿A cuánto asciende la tasa de exportación de Barcarola?-El 65% de nuestra facturación en 2015 fue exportación y prevemos que para 2016 sea mucho mayor. -¿Una pista de lo que veremos dentro de unos días en Pitti Bimbo y FIMI?-La colección primavera-verano 2017 combina el más rabioso ‘street’ con ese toque vintage tan actual y un sabor contemporáneo. Paletas llenas de color que van desde el blanco más puro hasta el lima más brillante, pasando por los rosas más elegantes, los rojos más vibrantes, los tonos aguas, quisquillas y azules... El resultado final es una elegancia joven y no exenta de sofisticación. Barcarola al detalle:Sede: C/Manuel Sanchís Guarner, S/N. 46960 Aldaia, EspañaTasa de exportación: 65%Principales mercados: Oriente Medio y EuropaFerias: Pitti Bimbo, FIMI y Día Mágico by FIMIWeb: www.barcarolamodainfantil.com

Pretty Ballerinas“La esencia cosmopolita” de Pretty Ballerinas

“Renovarse o morir”, nos responde Julio de Olives, director general del Grupo Mascaró, cuando le preguntamos por el concepto de tienda Pretty Ballerinas estrenado en Barcelona.  Una respuesta modesta teniendo en cuenta que tienen la colección de bailarinas más amplia del mundo. Y es que la innovación está en su ADN. Lanzada hace más de una década desde un precursor e-commerce, Pretty Ballerinas ha reinventado con una imaginación sin límites un modelo icónico de calzado y ha garantizado antes que nadie esa experiencia omnicanal que hoy es clave. Claudia Schiffer fue su primera prescriptora y Amal Clooney la más reciente incorporación a un elenco entre el que encontramos a Kate Moss, Olivia Palermo o Suri Cruise. Pretty Ballerinas, o cuando la tradición centenaria se encuentra con las nuevas tecnologías… -Pretty Ballerinas es el mejor ejemplo de creatividad e innovación traducidas a resultados. Nace como e-commerce en 2005 y, cuando en 2007 decide saltar al retail, lo hace directamente en internacional, concretamente en Londres. Se saltaron ustedes todos los manuales…-A principios del año 2000 éramos probablemente uno de los mejores fabricantes de bailarinas del mundo con un ‘background’ de más de 90 años de experiencia. Y aunque teníamos un buen porcentaje de venta dentro de la colección de Mascaró, pensábamos que el público estaba demandando algo más, y por eso nos lanzamos a crear Pretty Ballerinas: un concepto de marca muy internacional con más de 300 modelos diferentes en los materiales y colores más locos. Esa fue también la razón de experimentar y lanzarlo por internet – todo un reto en 2005 – para llegar fácilmente a las compradoras de las grandes capitales de Europa: Londres, Milán, París, Madrid… Y por eso abrimos la primera tienda en Londres, para reforzar esta esencia cosmopolita. -Las bailarinas se asociaban hasta entonces a looks románticos e hiperfemeninos. Pero PB comienza a dotar de carácter a este clásico con los colores más vibrantes y los más variados apliques y acabados. ¿Tienen una bailarina para cada estilo?-Recuperamos hormas de los años 50 y 60, las actualizamos y las hemos ido desarrollando. Actualmente tenemos 12 hormas diferentes. Sin duda, una bailarina para cada estilo. De hecho, tenemos la colección de bailarinas más amplia del mundo con más de 600 muestras diferentes por temporada. Esa es una de las ventajas de tener fábrica propia; que podemos fabricar muy pocos pares de cada modelo.   -Suelas track, esparto, sandalias, incluso algún tímido tacón medio… ¿Hasta dónde se puede reinventar la silueta de una bailarina?-No hay límites. El diseño, la imaginación y la inspiración es lo que cuenta. Lo único importante es mantenerse fiel al espíritu “Pretty”. -Y este 2016 se atreven también con ‘sneakers’…-El mundo se ha rendido a las sneakers. Llevábamos mucho tiempo trabajando en un diseño, en una horma que fuera diferente y característica de Pretty Ballerinas.  Y por fin hemos lanzado #PrettySneakers, que está superando nuestras mejores expectativas. -En 2013, el universo de PB crecía con el ‘spin off’ Pretty Loafers. ¿Qué evolución está teniendo la marca?-Pretty Loafers es aprovechar el segmento de mercado de los mocasines y ofrecer una marca de ‘flat shoes’ con un espíritu más rebelde y andrógino, bajo la que aglutinar el resto de tendencias de calzado plano. Y el éxito ha sido rotundo. -También han hecho sus incursiones en textil con una línea de chaquetas perfecto que capitalizaba sobre su expertise en el trabajo de la piel. ¿Se plantean en firme diversificar con nuevas líneas de producto? -Siempre experimentamos con nuevas líneas como un instrumento de la Estrategia de Marketing y para llamar la atención del cliente y del mercado. Pero nuestro ‘core business’ es el calzado femenino, somos zapateros y siempre lo seremos. -Los orígenes de PB se remontan a 1918. Casi 100 años más tarde, ¿qué pervive del legado artesanal?- La fábrica y toda nuestra producción se mantiene en Ferrerías, en el mismo lugar donde la primera generación Mascaró comenzó a hacer bailarinas en 1918. Y algunos de nuestros trabajadores son los hijos y nietos de los artesanos que comenzaron a trabajar con Pedro y Jaime Mascaró. Por lo que, aunque obviamente hemos incorporado nuevas tecnologías, la esencia y muchos procedimientos perviven. Hay que darse cuenta, por ejemplo, que una bailarina pasa por 60 manos diferentes antes de estar acabada. -¿Qué materiales emplean?-Seleccionamos los mejores materiales. Sólo en nuestros almacenes y bases de datos hay más de 1.500 diferentes. Y fabricamos aproximadamente 550.000 pares por temporada. -¿Cuáles son los modelos estrella?-El modelo Rosario – Ref 35.663 – es el más vendido de la historia. Una bailarina de punta redonda y cordón grueso que se seguirá vendiendo dentro de cien años. -¿Cuántas tiendas tiene Pretty Ballerinas a día de hoy y qué nuevas aperturas preparan?-En la actualidad tenemos 70 tiendas. Y las próximas inauguraciones serán Guatemala, la tercera en Chile y una en Melbourne.   -En cuanto a la venta online, ¿con cuántos dominios operan ya?-Tenemos siete dominios diferentes porque es importante que cada  mercado esté en su propio idioma y tenga sus propias características. -¿Cuáles son los mercados más fuertes de PB y en qué otros tienen aún potencial de crecimiento?-En la actualidad España, Inglaterra, Francia, Italia y en general todos los países de la UE. Nuestros objetivos, USA y Asia. -¿Cuál es la identidad de sus otras dos marcas, Mascaró y Úrsula Mascaró?-Mascaró es para el día a día de una mujer que necesita un punto de formalidad y comodidad en su trabajo y en su vida. Úrsula Mascaró es nuestra marca ‘fashion’, y muy de evento y alfombra roja. Pretty Ballerinas al detalle:Sede: Polígono Industrial – Parcela 9, C/D. Ferreries (Menorca).Producción: 550.000 pares por temporada.Tasa de exportación: 70%.Principales mercados: Inglaterra, Francia e Italia.Ferias: MICAM y White (Milán), GDS Düsseldorf, Pure London, Premium Berlin y Momad Shoes (Madrid).Red de tiendas: 70.Web: www.prettyballerinas.es

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